丰县大学生村官刁启堃：找准创业切入点

2013-6-4

今年7月份到村工作后，随着在村里工作、生活时间的不断增加，在日常的工作走访和生活接触中，我发现很多的村民平时购买新鲜的水果和蔬菜非常不方便。针对这个现象，借着平时参加村里工作的机会，和一部分农户进行了深入的交流，发现造成这个问题的原因是多方面的。首先是因为消费水平的制约，毕竟农村不像城镇那样有很多的果蔬供货商和经销商，而且农村也不是每天都有提供新鲜果蔬的流动集市。因此，很多时候，村民们购买果蔬都要赶很远的路程，去离家很远的镇中心超市。另一方面，是农村居民饮食习惯上的原因。实事求是的说，大多数农民对于合理搭配膳食不如城镇居民那么重视。很多时候，我也会找机会问村子里的商店是否可以批发一些果蔬提供给村民，以此来方便村民的生产生活。但是店主很无奈的告诉我，农村不像城市，果蔬供货商因为利润小、成本高、耗时多，而不愿意定期往村子里送货，再加上农村商店经营条件的限制，保鲜设备的缺乏，加上店主多要在家务农或者操持家务，没有时间进货销售。基于此，我更加意识到，驻村从事时鲜果蔬配送可以在很大程度上解决村民们购买时鲜果蔬不方便的难题，方便村民们的生活，对于逐渐提高饮食质量，合理改善膳食结构，可以提供一些便利的外部条件，另外，这也是一件既能服务村民，又能锻炼自我的好事。
　　说干就干，我联合大沙河镇大学生村官孔明着手启动时鲜果蔬创业项目。今年10月份，我们和县里的农技服务站以及丰县时鲜果蔬配送合作社都取得了联系，在业务知识和发展规划方面得到了专家的指导，为实际经营打下了坚实的基础。我们俩先后联系了顺河镇花卉种植基地、沙河镇富士苹果种植户、首羡镇大蒜、洋葱种植方的合作商，就时鲜果蔬外送内销达成了多个合作协议，基本上获得了稳定的供货支持。上个月，我们两个人一起到连云港和南京，分别与连云港市方圆果蔬供销公司和南京江宁区亚楠果蔬供销公司达成合作意向，随时可以根据需要，就农产品外销开展业务合作。从项目启动到现在，两个多月的时间里，我们通过租赁、设置代销点等方式，将合作经销商的区位分布扩大到县城6个主要居民小区，并利用亲友关系，在侯园小区、安居小区以及首羡镇设立可持续、稳定经营的实体店铺，基本上达到了创业初期的发展规划。下阶段，我们将利用进一步获得融资支持的机会，在原有运输车辆的基础上，长期租赁远途运输货车，争取在最短的时间内，形成涵盖所任职村镇以及外地客商的果蔬配送网络，拥有相当规模的合作客商群，并能够与更多的种植实体达成合作协议，将时鲜果蔬配送项目推陈出新，探索出一种符合居民生活方式的果蔬配送经营模式。
　　在我从事创业的这段时间里，作为大学生村官，并且基于这个创业项目萌生的初衷，我越发觉得盈得利润不能是大学生村官创业的目的。就像大学生村官网上的评论文章说的，大学生村官创业要真心诚意，要脚踏实地，并且一切为了最终让利于民。就这一点来说，我始终会坚定在村里干事创业、为村民谋获福利的决心，尽量让好的创业成果为村民共享，真正起到下村大学生应有的带头致富作用。以我和孔明发起的时鲜果蔬配送项目而言，我们就是希望自己可以探索出一种符合居民生活方式的果蔬配送经营模式。在生产环节的科技附加值转变为实际收益较难进一步提价的当前，以在销售终端尽可能大的提升农产品的服务附加值，突破农产品价格瓶颈，以此进一步增加农产品经营的收益，并总结营销方式，加以推广，最终使更多的农户实现增收。
　　实事求是的说，作为刚出校门的没有太多创业经验的年轻人，在艰苦的创业过程中，我深深的体会到创业惠民，带头致富不是一件容易的事情。但无论如何，凡事开头难，在取得初步成功的同时，我总结三句话并以此自勉，那就是"创业不是姿态、不是作秀，而是一股追求个性实现的勇气，能够学会独自承担，收获成长；创业不是投机、不是取巧，而是一种不计个人得失的品格，能够懂得心忧天下，升华自我；创业不是冒险、不是赌博，而是一次点亮青春之火的机遇，能够掌控人生方向，迈往成功。"
　　县委组织部和其他相关部门一直对大学生村官创业工作进行悉心指导，帮助我们解决了在创业过程中遇到的很多新问题、新困难。更重要的是，在县委、县政府和劳动局等有关部门的大力支持下，我们将从县信用联社获得5万元无息贷款，用于扩大经营规模，购置运输工具。
　　相信在各有关部门和领导们的关心支持下，通过我和孔明两个人的不懈努力，可以在三年村官任期内，创业成功，实现自我价值，收获成功喜悦。在未来的人生历程中，当我们回首这三年青春燃烧的岁月，能够为曾经的执着和坚持，舒展笑颜，能够因为自己曾是一名光荣并且有所作为的大学生村官而骄傲和自豪。

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