自9月起，有关中国喜宴酒市场的深度分析，在业内引起了强烈的反响。多位白酒营销专家、企业负责人纷纷围绕相关的话题，最终喜宴酒市场的拓展思路渐渐清晰起来。

         这里讨论的喜宴酒，包含了婚宴酒、寿宴酒、庆功酒、庆典酒、满月酒等多个场合的用酒，为快乐的事而喝的酒，广义上讲都可纳入其中。

　　喜宴酒市场蛋糕这么大，范围这么广，如何吃?很讲究。从此前多位白酒营销专家、白酒企业负责人的观点来看，一个品牌是否能成功，首先要看其品牌价值诉求是否准确?是否有一个响亮的品牌口号。

　　案例分析一企业：四川八百寿酒业品牌口号：美酒敬寿星 祝您八百寿价值诉求：祝您八百寿，祝您像彭祖一样健康、幸福、长寿!品牌理想：让优秀传统礼仪回归现代生活，天下所有的寿宴都喝八百寿美酒

　　价值诉求要准多位营销界的人士认为，从八百寿酒业的品牌诉求来看，应该是目标非常明确的，主要针对生日宴市场，要做局部市场的寿宴酒第一品牌。

　　但是，如果把八百寿酒仅仅局限在寿宴酒市场，范围又太窄，反而不利于市场的拓展。因此，八百寿酒业的一句“祝您八百寿，祝您像彭祖一样健康、幸福、长寿!”将范围向外进行了巧妙延展，八百寿美酒，不仅可以作为寿宴酒，同样可以作为商务用酒、政务用酒、礼品酒、庆功酒等多个场合用酒。

　　在产品开发上，八百寿酒在原有浓香型白酒的基础上，与知名科研院所合作，开发出了“祝您八百寿”养身白酒。这种酒既保持了浓香型白酒的色泽与口感，又降低了醉酒度、增强了饮后舒适感，饮后不上头，不口干。这与现代主流消费需求是相吻合的，迎合并引领了市场需求。

　　营销专家分析认为，从这个角度上讲，八百寿酒业走出了成功的第一步。

　　营销推广要到位俗话说，“酒好不怕巷子深”，但在竞争激烈的当前市场环境下，这句话应改为“酒好也怕巷子深”。酒再好，也需要通过一系列的营销推广，让消费者认识它，了解它，并最终接纳它。

　　因此，八百寿酒业通过立足自己根据地市场，与四川主流媒体结盟，展开了系列的宣传推广活动，让广大消费者认识了八百寿美酒。

　　营销推广也要讲技巧，要与自己的品牌诉求完美地结合起来，才能达到预期效果。为此，八百寿酒业先后推出了“给父亲的一封信”征文活动，美酒敬寿星活动，并与媒体一道，组织了消费者到生产基地参观，让消费者更加全面了解八百寿美酒，并与落地营销完善嫁接起来。

　　有酒的品质作基础，加上有针对性的营销活动，除了眉山根据地市场，目前，成都、乐山乃至整个四川市场，八百寿酒业均拥有了一批稳定的消费群。消费者不仅在生日宴上喝它，也在家人团聚、节日送礼、政务、商务招待等方面用上了它。

　　案例分析二品牌：泸州老窖(000568,股吧)六年陈头曲品牌口号：一路顺，路路顺(六六顺)价值诉求：核心是“顺”，祝福“顺利一生”、“顺心顺意”、出生顺、成长顺、学业顺、爱情顺、事业顺、健康顺

　　品牌理想：中国首选喜宴酒品牌

　　价值诉求明确内涵丰富泸州老窖六年陈头曲上市以来主打婚寿宴市场，并坚持以“一路顺六六顺”的喜酒品牌理念，密织市场网络，赢得了广大消费者的青睐。在品牌口号、品牌价值诉求方面，表达非常明确的，同时对内涵也进行了丰富和拓展。

　　泸州老窖六年陈头曲喊出的口号是“一路顺，六六顺”，自古以来，六就是备受中国人喜爱的吉祥数字，古时便有“六顺”即君义、臣行、父慈、子孝、兄爱、弟敬;现代社会“六顺”有了更为丰富美好的内涵，出生顺、成长顺、学业顺、爱情顺、事业顺、健康顺……“顺”则道理通达，万事如意，心想事成。向人们表达的就是这种“顺利一生”的祝福，讨的也是这“顺心顺意”的好口彩，无论是结婚祝寿，还是亲朋聚首，又或走亲访友，皆是上佳之选。

　　借助主流媒体巧妙推广泸州老窖六年陈头曲能在短短几年时间内，占领全国十多个重点市场的相当部分市场份额，与其巧妙借助当地主流媒体的平台，进行营销推广是分不开的。

　　在国内目标市场，泸州老窖六年陈头曲推出了系列的落地营销活动，比如推出了“赢跑车，路路顺”活动，消费者购买六年陈头曲均有机会获得法拉利原厂车模。该活动在消费者心目中留下了深刻的品牌印象。

　　与此同时，六年陈头曲还在各个市场联手当地主流媒体一起，推出婚礼文化节、为有情人送祝福、“师恩难忘 顺满桃李”等多项有针对性的营销活动，在喜宴酒市场赢得了良好的口碑。

　　华西都市报记者喻奇树

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