3个80后小本创业成功案例之卡通店
作为80后的年轻白领，高先生从小就是看着迪士尼动画片长大的。一次在和朋友逛街的时候，朋友对他说，市场上各类迪士尼产品太多了，要想在一家店里买到自己中意的东西还真不容易。这句话给了高先生很大启发，他想，如果能把各种不同的迪士尼产品荟萃到一起，使每位顾客能很方便地买到喜欢的产品，那一定会大有“钱”赚。
有了好的想法就要迅速行动，为求稳妥，高先生做了很多准备工作，并委托调查公司做了详细的市场调查。他从中发现，卡通形象不仅是当代少年儿童的最爱之一，也受到一部分年轻人的喜爱。
问卷调查还显示，对该类产品最感兴趣还是少年儿童，所以选址要充分考虑到该前提。将高级商业区与东山口、中山三路、中山四路的几个区域比较后，高先生综合了铺面租金、人流量以及顾客群三类因素，最后选择了各方面都居中的中山四路，很快装修完毕，开起店来。
开店不久，高先生就听到偶尔有顾客询问：有没有化妆盒卖，有没有便签夹卖?这类询问对于新开店铺司空见惯，只要无人抱怨，绝大多数老板都不会如何在意。高先生对此却非常上心，总结各类询问后，他发现一个共同点：就是顾客找寻的多半都是体积小、不起眼的商品。所以，这明显涉及到了一个“科学陈列”问题。
高先生于是对所有产品进行了大幅度调整，将最常用、体积最小的放在小区域的最明显方位，让顾客很容易找到自己要的东西。
此外，他将进门首选位置一分为二，一边用标志型卡通产品———毛绒公仔来达到“视觉冲击”效果，一边陈列其他品牌很少有的特色产品与新产品。如此调整后，当月收入增加了四成以上。
此外，高先生还根据季节、节日、特殊时期以及迪士尼电影上映时间，细致布置厅内产品。比如现在是开学时期，高先生把书包放在店门口，突出文具类，吸引了许多学生和家长，收到了事半功倍的效果。
3个80后小本创业成功案例之零食店
80后青年张某来自江西。他说，大学毕业以后就有了开零食的想法。当时同许多上海人接触后，发觉他们尤其是女白领和小孩子，都非常喜欢吃零食。所以，张某就产生了开家特色零食店的想法。
现在生活水准提高了，零食也不再归小孩子专有，它已经被各个年龄层次的人喜爱。零食也不再是过去那种爆米花、花生、瓜子、豆子一统天下，而是衍生出各种品类繁多的产品。除传统零食之外，又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果冻、糕饼、方便肉制品，以及冰淇淋等冷食。
在这家“味道”小零食店里，商品种类多达近百种，涉及的厂商有20多家。张某说，他一般每两个月都要到厂商拿一次货。
同时，张某也要求店员以热情的服务态度对待每一个顾客，顾客觉得满意，自然一传十、十传百，好的口碑就是这样树立起来的。
开零食店心得： 经营了近2年的零食店，张某总结了一些自己的经验：零食是主食以外的补充，应付的都是些嘴刁之人，所以一定要从口味上反复下功夫，做测试。零食越是奇怪，买的人越多。买零食的大部分都是女性和儿童，他们都有强烈的好奇心，尤其对产品、口味的多样性、独特性要求非常高，所以在进货的时候，要特别针对女性和儿童的消费心理来选择。
其次，好的外包装是刺激购买欲的一大法宝。妇女和儿童对颜色都较为敏感。外包装精美，可以提高产品的附加值，令产品显得超值。
此外，一个产品的生命周期较短，所以，零食店要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的变化来满足消费者需求的变化及喜新的心理。
最后，利用节假日来扩大市场占有率，是个很好的销售方式。虽然说零食消费无季节之分，但是，销售的高峰期还是相对集中的，就是春节前后、五一、六一、国庆，还有平时的周末、双休日，都是销售的旺季，一般厂家会在春节期间的两个月时间里派促销员驻场促销。但是，巧克力等糖果的季节性就较为明显，夏天销量低，而一进入凉爽的季节，销量便上升得很快。还有每年的2月14日情人节前后，巧克力、糖果类的产品销量会翻好几倍。
开零食店，店址的选择一定要经过深思熟虑。
张某说，在开这家店之前，曾经在自己家附近经营过一个较小的零食店，但由于当初没有充分考虑到店址、客流量等一系列问题，结果失败了。不过，“失败并不可怕，重要的是从中得到教训。大凡生意人，总是要牺牲一些东西的，但同时也得到其他一些东西。”
后来，张某在寻“味道”的店址时，就向周围的好友了解情况。由于女白领和儿童是主要顾客来源，因此，把店开在办公楼集中的地方或游乐场、公园附近，生意肯定红火。
此外，室内装修不必太花哨，因为所卖的零食本身就是五彩缤纷的，所以，室内的格调要尽量简洁，使顾客能将注意力集中在各种零食上面。
不久后，他又发现，店里的饰品和家居用品销路不好，但许多顾客对不远处其他商店内的饰品和家居用品则很有兴趣;仔细观察后发现，原来是饰品和家居用品因为有包装“保护”，不方便顾客直接触摸，所以导致“看的人多，买的人少”。
于是，高先生让店员把产品的包装都拆了，让顾客能触及产品，这和许多店在这类产品前挂着“非买勿动”的做法截然相反，虽然容易使样品弄脏，但是“体验式”营销法却受到了更多顾客的欢迎，该类产品销售上升许多。 通过科学陈列与“体验”式触摸提高销售速度，以顾客需求为本，使生意日渐红火。
80后的市场的开拓者，现在新兴的经营项目中，让顾客自己动手捏的东西还真不少，从香皂到陶器……。几乎每一个都是中小投资者开店的热门项目。它们只需要经营者找到合格的原材料供应，再配上供顾客使用和产品成型的各式模具设备就可以开店。其中，找准可持续发展项目是关键。
瓷土花的原料是一种可以由人配合模具任意捏制成型，手工打造着色搭配的仿真花装饰品。它有塑料假花难于比拟的质感，也有干制插花稀缺花种类难寻无可企及的随意性。是一种有工艺价值，有可持续发展特点的新型产品。一盆精心制作创意好的瓷土花售价不菲，大大超过干花塑料花甚至真品植物本身的价值。
瓷土花就工厂化生产本身在我国也是实业投资。其手工生产的方式，决定了设备工具类成本的低投入，让投资者完全可以把制作的权利返交给消费者，并通过卖瓷土花原料和制作工具及制成品来全线获利。从目前市场上已有的插花装饰类产品，包括干花和假花销售情况来看。很多年来，随着大家重装饰轻装修的观念普及，不断呈现出旺盛的市场需求。
开一家由顾客DIY的自制店原料获取方便，直接联系生产厂家的来料加工业务即可获取全套技术方法和原料工具。加之能找到实际的样品和价格做为参照和比对，解决了技术升级材料更新方面的顾虑。瓷土花的DIY还有老少皆宜的特点，很多瓷土花工厂雇请的王匠便是民间妇女和老人。
凡城市中人流密集，消费环境佳的区域均适合开店。投资者在学校周边等的区域经营，可采取平价并包含娱乐性的策略，像风靡中小学生间彩泥画一样，靠小包装原材料的销售总量获利。在市区中央商贸区等繁华场所，可以走服务及产品个性化精致化的路线，像陶吧一样，靠附带消费来支持投资。
在社区广场等二级口岸，可利用成品和原料的价差，培养固定的玩家和爱家，像绣坊和布衣店一样，靠稳定的客户出售制作工具和原材料来发展。然后投资者就可以根据经营定位，来发展顾客寄售，精品展示，自行设计订做等等系列辅助项目。
初期投入兑铺和装修粗计需1～1.5万元。前期进料，雇请员工和杂费等粗计五千元。总投资不超过2万元。
月流水及收益收入：营业额总收入每天按均数500元，计月30000元。减支出：房租及人工水电计6000元扣除30%左右的成本，净利润每月1.5万元左右。
