临沂新农村

临沂新农村

   新闻资讯 >>行业资讯 >> 失败老板 >>正文
国窖1573挺价失败无奈半价甩卖
2014-8-1

北京商报讯(记者 马骏昊)近日,北京商报记者从2014年国窖1573经销商中期营销工作会议上获悉,泸州老窖将在中秋节进行大幅降价,其中52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶降至779元/瓶。在当前茅台等已借先降之机巩固优势地位的情况下,业内认为,泸州老窖实现目标的难度很大。

这一次国窖1573具体的调价计划为:名烟酒店调整至620元,商超为670元,团购成交价680元,而在之前,团购价为1289元。零售价方面,商场为799元,连锁超市价格为779元,这相较于此前1589元的终端价下降了51%。面对泸州老窖突抛降价信息,诸多业界人士感慨“终于挺不住了”。此前在业内包括茅台、五粮液等降价之时,国窖1573却是“唱反调”,分别在2012年8月、2013年7月传出消息,接连上调售价。

泸州老窖总经理张良接受北京商报记者采访时透露,今年上半年,国窖1573销量同比下降约七成。而表现在经销商身上,则是承受亏损。一位来自贵州的经销商告诉北京商报记者,“有价无市”的情况已经持续很长时间,1000多元的价格根本卖不出去。这造成经销商资金持续吃紧,年度业绩以亏损告终。用多位经销商的话说,他们去年的状况“很惨”。

 

白酒营销专家铁犁认为,泸州老窖之所以有这样的决心,是因为看到对手已经抢占了自己的市场。他向北京商报记者提供的一组数据显示,2011年、2012年间,五粮液、茅台在高端酒市场的份额能达到50%和30%左右,当时国窖1573能达一成。两年过后,行业情况巨变中,茅台、五粮液纷纷降价、推腰部产品等动作频频。就在近期,两大佬还在继续。依据铁犁提供的数据,茅台目前在高端市场份额能到50%,但国窖1573的这一比例骤降至2%-3%。

至于国窖1573的调价能否推动公司市场占有率提高,多位接受采访的专家普遍表示并不乐观。

作者:马骏昊

[发表/查看评论]

  新闻投稿/广告投放/频道合作 联系人:黎主管  EMAIL:1728097111@qq.com

 

开心一刻.漫画地带

新农村网搞笑漫画
新农村网搞笑漫画



临沂新农村网 版权所有 网站备案号:京ICP备15026532号-1
热线电话:13355078108;刘恒华13853966299 (手机)
Email:linhua5188@163.com   QQ:1145252165  地址:山东省临沂市商城路一号 
版权声明:本网站所刊登的各种新闻、信息和专栏资料, 均为“临沂新农村网”(www.xinnong58 .com)版权所有。
本网站尊重并保护知识产权,根据《网络传播权保护条例》,如果您认为我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一月内通知我们,我们会及时删除。网站地图