蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

　　“于老师，我们企业实力差，请多多给予帮助啊？”

　　“于总，我们的产品上市好多年了，总是卖不动，你们蓝哥智洋能帮助我打开销路吗？”

　　在我和许多中小企业老板接触中发现，即便自身硬件软件都不成体系，他们仍旧满足于凭以往的经验和感觉办事，很少有学习的冲动和创新的本能，所想的仅仅是如何渡过近段时期的难关就已万事大吉，对以后则是茫然一片。当然，之所以会出现如今面临的困境，其实早在以前就已暗中注定，如果再不抓紧现在，以后的命运更是堪忧啊。

　　一位经济学家毫不客气的指出，当前中小企业最迫切需要解决的问题不是资金，而是学习和借鉴。在他看来，中国的绝大多数中小企业都拥有提升的空间，但中国缺乏世界超级大企业，原因在于中国的企业不善于学习和借鉴。他建议中小企业多学习和借鉴国际知名企业先进的经营管理模式以及经验，以加速自身发展，彻底改变自己的运作效率和市场竞争能力。

　　这话有道理。

　　一个英国书商，积压了一大批书卖不出去，眼看就要亏血本了。

　　情急之际，出版商想出另一个点子：给总统送去一本书，并且频频联系征求意见。忙得不可开交的总统没有办法，随便回了一句“这书不错”。书商如获至宝，大做宣传：“现在总统喜爱的书出售。”还把“这书不错”四个字印在封面上。于是，此书很快便被抢购一空了。不久，这个出版商又有一批书，便照方抓药，又给总统送去一本，总统有了上次的教训，想借机奚落一番，就在送来的书上写道：“这书糟透了。”糟透了，又给书商带来无限商机。他大肆做宣传说：“现在总统讨厌的书出售。”这引起人们强烈的好奇心，在很短的时间内又被抢购一空。第三次，出版商再次把书送给总统，总统有了前两次被利用的教训，干脆紧闭金口不理不睬。然而，还是着了出版商的道儿。这次他的宣传词是“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”结果，书到最后又被抢购一空。

　　这则故事让我看到运用外力，借势取势的巨大力量。

　　古语说：小智者，借物；中智者，借钱；大智者，借人；超智者，借势。荀子在《劝学》中已明确的告诉了我们懂得借势的影响：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风耳呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也”。

　　一个人或一个团体，凡是善于借助别人力量的，均可事半功倍，如同书商借总统之势，成功地推销了他的书。

　　熟悉市场的人都知道，市场操作的成功与否，在于操盘者对市场的了解程度和对产品切入市场点的准确把握。

　　几年来，经过自身的实战验证，我们提出了低成本运作市场的营销新主张。其核心思想就是通过“市场的价值提升与模式复制”达到企业产品进入市场的低成本运作，降低企业新产品上市风险。

　　这个营销模式的提出，引起了国内众多企业的关注，也为许多中小企业长期苦恼的营销症结找到了突破口。

　　低成本营销，在著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。

　　作为一位有实力，有能力的“保健师”，蓝哥智洋国际行销顾问机构已帮助众多中小企业找到了成功的路径。

　　在硬件方面，蓝哥智洋旗下拥有一批来自市场一线的国内著名营销与管理专家，并且在江苏、上海、浙江、广东、山东等全国区域市场布局整合营销渠道和网络，并建有自己的培训中心。

　　在软件方面，蓝哥智洋在营销咨询、市场推广上有着极为扎实的市场研究基础、媒介资源和相当丰富的营销实战经验。公司所倡导的"低成本市场启动"模式和"精细化营销"、"科普营销"、"生动化营销"等理念在多家企业的市场运作过程中取得了成功。其典型案例先后在全国100多家专业财经类报刊发表。

　　"专业调研+实战策划+市场打造+全程跟踪"让蓝哥智洋国际行销顾问机构专注于通过识别消费者的真正需求，帮助企业确定其能够提供卓越服务的目标市场，并以合理的价格和专业的服务赢得顾客满意，最终帮助企业实现价值最大化。

　　现在，许多中小企业都在哀叹生存艰难，我们认为，光一味的埋怨、等待、观望是没有价值的，找到好的外脑，帮助自己提高免疫力才是首先要的事。

　　《诗经·小雅·鹤鸣》说“它山之石，可以为错……它山之石，可以攻玉。”强调借助外力来提高自己的见识，改正自己的缺点错误，帮助自己的发展。

　　但对于中国绝大数的中小企业家来说，这样的观点不被普遍认可。原因无外乎对自己的信心不足，人为的把自己固定在某一个发展点上，缺乏问鼎全球的勇气和决心，当然也就对全球知名企业的运作不感兴趣。

　　谈到善于运用外力壮大自己，恐怕非当今世界首富比尔盖茨莫属。而举起盖茨的巨人便是有着“蓝色巨人”之称的IBM公司国际商用机器公司。

　　1980年8月，IBM公司给盖茨打电话，两个IBM公司的特使希望会见他，请他安排一个时间。盖茨做梦也想不到会得到这样的机会，于是毫不犹豫的取消了所有的活动区参加这次会晤。

　　盖茨对IBM的主动合作既感激又惊讶。一个小小的软件公司能够同它做成生意，真是一件不容易的事。其实盖茨很早就很看重IBM公司的管理，从资金到对市场的影响、控制，都显示出了强大的魄力，没有哪一样不站在世界的前列。而盖茨就此紧紧地抓住了这就像天上掉下来的财富馅饼。

　　许多人津津乐道的是盖茨成功地运用了经济学上“差别定价”的原理，将自己牢牢的绑在了IBM的机翼上。盖茨的成功就源于他对于商道的成功把握。

　　微软的成长经历告诉所有渴望成功的创业者，成功并不是靠一己之力就可以达成的，能够站在巨人的肩膀上将会为你带来更多的机遇。在面对这样的机会时，不能贪图一时一刻的利益，想办法搭上巨人的快车，才是迅速致富的捷径。

　　回看国内的中小企业，创业难，发展难，中途夭折者众，是不是可以从众多脱颖而出的企业重学到某些经验或关键的发展途径呢？

　　世界机器人之父高条静雄不会承认这么一个观点。

　　很多年前，索尼立志要制造出只有“护照”般大小的机器。当时，这个提议被讥笑为“天方夜谭”，参与研发的工程师们都觉得这是难以胜任的课题。高条静雄，是当时这个项目的领导人。面对各界的置疑，高条把现有的一台认为不可能再缩小体积的摄像机，扔进了一桶水里。当看到水桶里窜起许多气泡时，大家就都明白了。高条告诉大家，有气泡，就有多余空间，就有缩小的可能。

　　多年后的今天，高条静雄的想法得到了证实，只有“护照”般大小的摄像机已经不再是一个什么新鲜的事物。

　　但高条静雄当年举措的核心思想却依旧实用。

　　高条静雄扔摄像机不过是为了证实空间的存在，想得到的是压缩，今天对于我们绝大部分的成长企业来说，也需要证实空间的存在，想得到是可持续发展、壮大。

　　牛顿曾说，他取得成功是因为他站在了巨人的肩膀上。

　　不难看出，这就是牛顿所阐述的“巨人的肩膀”。中小企业能否完成自己发展中的一次撑杆跳，或许能在这些知名企业上找到一个闪光的支撑点，从而建立、完善一套适合本企业的经营管理系统，让自己走更远的路，爬更高的山。