创业是每个人都向往的事,但创业的成功与否却让每个创业人为之悬想.失败其实也并不可怕,他让成功走向更进一步,让成功的基石更坚硬.我来说下我的失败吧:

　　在来此公司之前,我也是从事销售工作的.不过是我后来自己成立一个销售机构.自付营亏的.开始是给公司做的,开始老板对我也挺好的,希望对我报的也挺大的.三个月后老板看我的客户不是很多,就跟我谈心说:营销思路与方式是不是没有找对路子,还是产品在市场上竞争很大不好做?我想每个人都有每个人做销售的思路,业务刚开始,客户我都是现谈,产品送样人家还要做测试;一般不会批量发货的.厂家要对供应商进行选择的;服务态度,质量,价格三方都要去考虑的.出差跑厂家开销大,你会心疼的.暂时的我没有太多的客户.我想还是选就近做些客户;远的客户通过电话和网上宣传和销售吧.老板问我要不要换个思路?我从老板的表情里明白了他的意思.

　　后来我对老板这样吧,我不要基本工资了,只算提成吧;也为公司节省些开支;这样对公司也没有什么影响吧.一个星期后我就这样操作了,可问题也出现了,我之前的客户都给公司.我新联系客户的客户又都是公司的电话,电话打到公司也都是公司的业务了.没有办法,再起步吧,公司给我另外提供了一个办公室,我自己装了三个新的电话机和一个传真;传真机我从广州买的.业务我慢慢做了.开支也挺大的,电话费用,路费,餐费;唉,是很厉害哟.有一个客户要试用我们的产品;他们要用到他们设备上做测试后才能批量合作;说第一批货如果测试合格的话他们公司给我们汇款,以后就选取用我们的产品了.如果不行的话就退回来;当时我查了他们公司的资料;还是个公司;应该没有问题;公司规定做的都是现款的;不能欠账;我就用自己的六百多元补上货款后发给客户;可后来使用后没有音讯了,我打电话过去,他们说还是运行测试;现在还不能下单的.唉,只能慢慢等啦!大概有五个月后客户终于下单了,说产品测试合格,要跟我们签定供货协议及质量保证书.慢慢的这个客户开始下单了.

　　刚开始的业务提成还是不能维持巨大的开支!有一次,口袋里没有钱了,我想再没有钱绝不能没有路费哟;我也不轻易的去向朋友去借呀;想自力更生吧.后来我把我房间里没有用的书籍整理一下准备卖掉.呵呵,还有个坏的电饭锅也给补上卖了18块多钱呀;心里酸楚哟!真穷到砸锅卖铁的地方了!业务的开支我要努力支撑着.月底可以结帐，就会有点钱了.这样的日子也支撑不长了哟，业务是有了.但几个客户的托款更让我疲惫不堪!每次跟老板结帐都会把我客户拖款的账全部扣掉;唉!没有基本工资这样做还是不行的.生活日常开支没有来源了.后来老板不给我的合同发货了;说以前货款没有结清.更是往伤口上撒盐呀!我从妹妹那里借了两万块给货款补上才算了结.潜在客户也在不断的建立，这样也不是办法;我的同学也说我这样做风险性很大的.在老板众多的压力下，我只能妥协了，我的客户都转到公司来，以后合同货款额按5%提成给佣金.我想把工作交接后再去找新工作吧.

　　失败呀!我又找了家新厂也就是现在的工厂(按钮公司)做销售工作.这个老板对我还算可以，当时也和现在老板说了我出厂的原因.老板对我挺好，我也会尽力的去为老板做好自己力所能及的事情.来这里后，我以前的老在二个月后就给我打电话说：要我回去谈谈，还回老公司去做.我跟老板说我现在工作成绩刚起色，挺好的;还是就在这里做算了.连接近五个月吧，端子厂老板几乎每个礼拜都会打一次电话让我回去工作.我还是未答应.

　　那次我回老厂拿发票给客户.下班在回市区的途中：老板的女儿开车，老板跟我说新厂给你什么的待遇老厂给你什么样的待遇，还回来做吧;老板娘说我的客户现在越来越多合同了，现在应该还回来做.我无语中*******不好拒绝，更不能答应******我想：如知今日，何必当初那个意思呢?!

　　失败后的我，负债基本已经清掉，整天在心里的一块石头掉了。人感谢轻松多了。失败让我感到，成功不是那么容易!但我感觉我也没有失败，目前业务量与老板对我的邀请是成功的见证。

　　失败并不可怕，重要的是我们要有耐心。

　　相关阅读：

　　沦落流浪汉

　　老板失败的性格误区