2012年11月，记者跟随着这个叫李志民的人来收购红枣，这儿的农户杨小勇种植红枣才三年，采收的特级红枣数量竟然达到了20%，比一般情况下要多出四倍，成为这一年名副其实的红枣“状元”。这些特级红枣的个头和一两重的鸡蛋差不多大小。

　　李志民：你看这个枣比鸡蛋大，一棵树下多少鸡蛋。舍不得吃，不要吃了，吃个小的。

　　农户 杨小勇：果子长得那么大就是条件好啦，口内(指内地)的条件长不那么大。

　　李志民将杨小勇的红枣全部收购，并交付了的定金，提出如果明年特级枣的比例再提高，他还会提高收购价，让杨小勇的亩产收入从一万元提高到一万五千元，这让周围的农户都起哄让杨小勇请客。

　　李志民：你们见证一下，像这种类型的枣，如果能占到30%，我现就跟他签合同，保障他一亩地不会少于一万五千块钱。这是给杨小勇付得定金，十万块钱，这是定金。拿出一摞请客。
　　如今，每年李志民从新疆50多万个像杨小勇这样的农户手中，收购红枣2万吨，这些红枣中最贵的一颗在李志民手中竟然拍出了10万元的高价。这样的影响力让他在阿克苏地区成为红枣的代名词，大家都叫他“李红枣”。

　　新疆维吾尔自治区吐鲁番地委书记 秘书长 牛学兴：全国的红枣应该看新疆，新疆的红枣看阿克苏，阿克苏现在种植水平最高，现在阿克苏面积最大，阿克苏红枣能到今天，李红枣，他功不可没。

　　其实十年前，李志民还是教育局的一个科长，与红枣毫不相关，然而，他之所以能够在十年时间成为带动当地红枣产业的龙头，和眼前的这些不到两米高的小枣树有关，别人种枣树都是高到四五米，采收时需要用杆子打枣，然而他的枣树采收时不需要爬高，只需摇一摇。

　　李志民：你看这个树。

　　记者：采摘方便多了。

　　李志民：一摇下来一捡，比一个个摘的快得多了，

　　记者：很方便。

　　记者：一分钟都不到。

　　李志民：一分钟就不到。

　　李志民：咱们过去都是拿着杆子打枣，和摇枣就不是一回事了。

十年前，44岁的李志民来到新疆时，还是两手空空，就是这些特别的枣树，成为了李志民的摇钱树，10年时间摇出了一个年销售额超过6个亿的红枣产业，他是怎么做到的呢?

　　李志民，是山西运城人，毕业后就进入市教育局工作。2000年，已经是运城市教育局人事科科长的他去新疆出差，就是这次出差时的一个发现，竟然让当时已经44岁的李志民决定辞去公职，远赴新疆。

　　当时在新疆出差时，李志民和一个农业专家结伴散步，路过新疆生产建设兵团农三师第四十八团时，无意间发现前面种着一棵枣树。新疆竟然能够种枣树，李志民觉得很稀奇，赶紧走过去看。

　　李志民：把枣吹一吹，一吃他这个枣表现那么好，什么枣?我说我不知道。他就说这个地方能够长枣树，而且把山西俊枣引来以后，比它表现更好。就是这两句话给我提供了信息，我下决心做这个事情。

　　骏枣是山西红枣中的优良品种，个头大、肉厚，适应性强。李志民的老家山西运城就是红枣之乡，从小打枣、吃枣的他，和枣有着特殊的感情，他不想错过这次把山西骏枣引入新疆的大好机会。当时的他已经44岁了，接下来升职、然后退休、养老，但是李志民心里清楚这样的生活并不是自己想要的。
　　李志民：在单位干了多少年，总感觉到有些劲儿还是使不上，同时也不安分守己，也想在市场上试试，证实一下自己的价值。

　　放着安稳的日子不过，却要抛家舍业的跑去新疆冒险，这让周围的人都觉得不可思议。

　　朋友 杨全义：达到升迁的条件，但反过来他又下海，吃这个苦冒这个险，将来前面的路是啥，看不清。

　　朋友 曹俊才：像你们现在这个年龄，20多岁跌倒了还有爬起来的机会，他40多岁的人了，跌倒爬起来的机会就很少了。

　　怀揣着梦想的李志民离开了工作近30年的单位，找朋友借了10万元，只身一人踏上了去新疆的火车，也从此踏上了一段充满冒险和传奇色彩的财富之旅。

　　李志民：我当时想，再不做就没有机会了，这一生可能都没有机会了，那就再搏一下吧，搏一下你还有成功的可能，如果不搏你什么可能都没有了。

　　李志民到了新疆喀什，说服了有红枣种植经验的新疆生产建设兵团农三师第四十八团，试种他从山西贩运过来的骏枣枣苗，正如专家所预料的那样，山西骏枣在新疆生长的个头更大，也更甜，逐渐代替了老的品种。4年的时间，李志民从山西贩运了上亿株的枣苗到兵团销售，挣到了自己人生的第一个2000万。

　　也就是这一年，李志民遇到了一个人。此后，他竟然拿出全部身家，并贷款700多万，要去干一件大家都觉得是投资陷阱的事，出人意料的是，别人眼中的投资陷阱，却在李志民手里成为了赚得亿万财富的跳板，这到底是怎么回事呢?

　　他叫朱昌杰，时任新疆阿克苏地区地委书记。当时，阿克苏地区的农民都是以种植棉花为生，红枣种植零散不成规模，朱昌杰看准了红枣发展的前景，打算在阿克苏地区农户中大力发展红枣产业。可是如果阿克苏没有建红枣加工厂，农民就不可能大面积种植红枣。

　　新疆维吾尔自治区副主席 朱昌杰：对农民来讲，比如我是种红枣的，我种枣我卖给谁去，你说闯市场，我闯市场去，上火车不知道在哪买票呢，当时我们希望厂子建起来了，我就给老百姓讲，市场在你家门口，你不用操心了。

　　朱昌杰试着找了几家全国有名的龙头企业，请他们到阿克苏来建红枣加工厂，没想到，都遭到了委婉的拒绝。

　　新疆维吾尔自治区副主席 朱昌杰：大家有疑虑，你现在让我来这来建加工厂，你的这个红枣你还没有。他也不说不来，就说我会来的，你把你的产品有了以后，我就会来。
对政府来说，如果当地没有加工厂，就无法打消农户的顾虑;对企业来说，当地没有红枣种植，就没有原料，根本就不具备建加工厂的条件。一时间，陷入了僵局。

　　李志民得到消息后，主动找到了朱昌杰，他答应马上建加工厂，并决定拿出枣苗生意赚得的全部资金，再从政府贷款700万元，共投入3000万，在阿克苏建成一座年加工能力5000万斤的红枣加工厂。当时的李志民与一些龙头企业相比，实力并不雄厚，却胆敢冒险在没有红枣的地方，建红枣加工厂，这种行为几乎没人理解。

　　员工 马博宇：当时情况，咱们阿克苏地区的红枣种植面积第一比较小，第二即便是种植起来了，严格意义来讲是三年以后，三到五年才丰产，这个工厂盖成以后加工能力很厉害，第一原料在哪里，第二市场在哪里。

　　李志民：一个国有涉农企业的一个高管跟我说过一番话，他说老李，这个原料不足，投资会失败。
　　没有原料，恰恰是加工企业的死穴，这是加工行业的常识。那么，李志民为什么要冒这么大的风险呢?

　　李志民：宁可损失几百万，我都愿意干这个事情，我自己做出了信誉，农民有了信心了，干部有了信心，那么红枣产业发展起来了，我的苗子卖得就多，我在枣上赚不了，在苗上赚钱。

　　当时已经是9月份了，为了赢得大家的信任，李志民拍着胸脯，保证要在三个月之内建成投产。可是，新疆寒冷的冬天很快就要来临，三个月完工，这在当地人眼里简直是不可能完成的任务。

　　建筑公司负责人 周辉：南疆这边到时候天凉了一上冻，工程上全部要停工。

　　朋友 邓海光：一百天就要把它建成，这个谁都不相信。

　　李志民：赌这一口气，我就说我肯定能建成。如果我建不成，旁边这个楼，七层楼我跳下来。

　　员工 马博宇：痴人说梦，压根就根本不可能的事情，我们到要看看你怎么从七楼跳下来。

　　李志民招标了四个工程队分建不同的厂房，一起施工同时推进。并把一线的施工员请到了阿克苏最好的饭店吃饭。

　　李志民：白酒拿瓶子哗哗倒了一茶杯，端着酒杯，拜托你们帮帮我，救救我的命，合同规定时间之内务必完成，提前一天奖一万，推迟一天罚一万。

　　建设工程负责人 周辉：建那么多厂，都是我们请甲方吃饭。反过来甲方请我们吃饭，这种心情任何人都能理解，所以说我们也是尽自己最大的努力。　　可是，还是难逃麻烦，11月初施工就遇到了难题，由于天气转冷，大梁的凝固周期加长20多天，这样工期就无法按期完成。

　　建筑公司负责人 蔡晶：早晚温度应经到了10度以下了，当时按照正常来讲的话，凝固会慢。

　　李志民：室内我们可以人为把温度高一点，那就把窗户、门全部封住，封了以后在这里面盘了四个大炉子，用火来烤，当时室内的温度达到30度。

　　蔡晶认为方法可行，提出明天过来召集人安排加温。但是急性子的李志民却坚持马上行动。

　　李志民：你现在就给我召集人，马上给我盘炉子，你太急了，我说不是急，我抢时间。
就是这样拼抢每一点时间，只用了89天，李志民的加工厂就建成投产了。见证这一过程的人都觉得难以置信。

　　员工 马博宇：整个建厂的过程就是一个字神。在阿克苏绝对是一个奇迹，在新疆这么多农产品加工企业里面也算一个很大的奇迹。

　　朋友 邓海光：算一个奇人。别人做不了的事他做出来，已经能够证明他是一个奇人。

　　合作伙伴 张国玺：这个企业的效率程度是让你吃惊的。

　　李志民：我们的原则是今天的事情马上办，明天的事情今天办。

　　89天火速建厂，让李志民一战成名。可是，事情并没有想预先想的那样顺当，农民种棉花种惯了，一听说红枣的丰产期需要三到五年，很多农民还是不愿意种植他的红枣。
　　农户 张财魁：棉花，种惯了，对这个枣就是不了解。所以种棉花比较保险。

　　农户 王田田：感觉这个枣树种到地里面，肯定没有棉花收入高。对技术、销路、价格这方面不是很了解。所以说好多人不愿意种枣树。

　　种红枣和种棉花的比较效益差别不大，所以种惯了棉花的农民不愿轻易尝试。无法迅速的大面积推广，那么原料问题就会始终制约着李志民，最后把加工厂彻底拖入困局，这样李志民多年的打拼就会全部白费，所有的投入也将毁于一旦，而当时已经50岁的他，想要翻身也不太可能了。

　　2006年春节，心事重重的李志民没有回家过年，远离家人和朋友，自己一个人走在路上，他感觉到了从未有过的孤独。一路从山西到新疆，从公务员到下海，回忆创业的艰辛，一直在别人面前胸有成竹的他，此时也感觉到了疲惫。

　　李志民：这时候心里落差很大，我的选择究竟对不对?究竟图个啥？

　　想要大规模迅速的推开红枣种植，就必须寻找到比棉花效益更好的模式。李志民一边到新疆喀什等地收购红枣加工救急，一边在全国寻找亩产效益高的示范园。他叫杨自民，当时是山西省运城市红枣发展中心的主任，2006年，朱昌杰和李志民听说杨专家在5亩地试验田，实验了种植红枣的新模式，他们赶紧去参观，到那一看就被吓了一跳。

　　山西省运城市红枣发展中心原主任 林业高级工程师 杨自民：原来的树可以长到三米以上、我们把它改为不超过两米，密的话就是过去我们一亩地就是20多株，我们把它搞成一亩地444株。

　　与常见的枣树不同，试验田里的枣树个头小了，但是种植的密度大了，而且当年就可以丰产，产量比原先增加了三倍。当时来参观的朱昌杰和李志民等人简直不相信自己的眼睛。

　　新疆维吾尔自治区副主席 朱昌杰：看到以后，我跟你说实话，就是我想的那种东西，和我们一同去的一个干部，在那大喊大叫，怎么种成这样子了。

　　李志民：过去枣树不需要修剪，现在这个“矮、密、早”模式，它便于修剪和管理，你看这个地方就是今年剪的，剪了以后它冒出一个枝，枝上面长了这个枣吊。一串一串就像葡萄一样的。

　　朱昌杰当即决定将这种模式引入新疆，并让李志民在阿克苏市建起示范枣园，2006年，李志民在示范园引入了杨自民的这种“矮化、密植、丰产”的红枣种植模式，因为新疆的日照时间长，李志民还实验将原来每亩地的种植密度又增加了三倍，达到了每亩1200株，而且不同于以往的三年进入丰产期，一年就可以挂果销售。2007年，示范园挂果了，每亩产量达到了2600多公斤，还突破了世界吉尼斯纪录。
农户 王田田：像葡萄树一样，一串一串。

　　农户 托合提 阿不力孜：这个树枝果子太多，看着也漂亮的很，果子也大，很满意。

　　朋友 邓海光：超过二吨，二吨六。那个产量对我们来说做梦也不会梦到。

　　按照这个产量计算，种植枣树的收入比种植棉花翻了一番，而且李志民又答应回收，解决了农民的后顾之忧，阿克苏的红枣种植面积迅速扩大到了上百万亩，可是，到了收购期，李志民却犯了愁，收购这么多的红枣，两个月就要3000万的周转资金，李志民找到了中国农业银行阿克苏分行求助。

　　中国农业银行股份有限公司阿克苏分行党委书记 行长 李靖：他从一开始就要打品牌，企业是立足长远的，这样的企业跟我们农业银行立足三农，支持农业产业企业的思路也是相吻合的。
　　李志民：现在给农民收购不能打白条，必须付现金，当时企业非常困难，没有银行当年的后果是不可想象的，有市场、有原料，能够加工出来，就是没有钱干不成。

　　从2007年开始，每年中国农业银行都给李志民提供贷款，解决了李志民收购期的资金难题。新疆的红枣生长环境和内地不同，由于日照时间长，昼夜温差大，相同的品种，在新疆往往表现更加优秀。不仅如此，2008年，李志民在库车县建起了用风化煤加工有机肥料的厂子，并把有机肥推广给种植红枣的农户。用有机肥种植红枣，这进一步提高枣的品质。

　　山西省运城市红枣发展中心原主任 杨自民：你看新疆的枣颜色紫红色，内地枣色泽比较浅，而且你看新疆这个枣，它有弹性，压了以后它就恢复原状了，内地这个枣它压下去复原不了。

　　如今，随着消费水平的提高，人们越来越注重于养生，高品质红枣的市场需求量也逐渐递增。

　　新疆红枣的高品质，让它一上市，就很受认可。李志民更是想尽办法扩展新疆红枣在高端渠道的影响力。

　　李志民：我们搞了一个拍卖会，就这一颗枣当时拍卖了10万。这个枣和碗，就是早晚成大气，这叫大器天枣。其实做枣很简单，要说不简单，就要赋予它文化的概念，只有通过文化的传播，才能够使品牌和产品在消费者心目中间能够扎下根。

　　李志民还涉及红枣的深加工，例如枣胶囊、枣浓浆、枣饮料等。到2011年，他在全国建成5个红枣加工厂，4座有机肥加工厂，涉及红枣、有机肥、农场三个产业，年销售额突破6亿元。