这里是我国有名的金桔之乡，全县种植金桔78000多亩，也是当地农户的主要经济来源。记者去采访时，正是金桔成熟的季节。但让记者好奇的是，面对这漫山遍野成熟的金桔，农户们都在等待一个叫杨进益的小伙子。

金桔种植户林芳京：种了8亩多(金桔)。现在还没有卖。等着合作社杨理事长，他统一来这收。

金桔种植户林均干：我都卖给杨进益，我就是相信他，如果他真的不收了，再考虑到别人。

农户们告诉记者，杨进益是当地响当当的人物，大家种金桔能赚钱，全靠他。

村民杨选全：这么年轻，闯出这番天地出来，我佩服他，挺牛。

金桔经销商张海论：基本上是带头羊了，农户都叫他杨总，致富的带头羊。

村民陶汉松：现在成我们全区，全县的名人了，红人了。

广西柳州市融安县副县长秦雪梅：年纪小，但是能力大，杨总带我们老百姓致富，老百姓原来种的都是其它经济作物，但现在都种金桔了。
这里是融安县正在举办的金桔擂台赛，这样的活动，每年都举办，要评出当地最好的金桔。

杨进益就是这场擂台赛的总评委，记者找到他时，他正给参赛的金桔打分。

记者毕月：觉得哪个外观可能好一些？

杨进益：这筐最漂亮了，一眼看去，分不出哪一颗大，哪一颗小。色泽很漂亮，你看颜色很整齐，而且这个皮很光滑。

很多来参加活动的外地经销商都是奔着杨进益来的，因为他手上掌控着融安县几乎一半的金桔资源。

杨进益仅靠3000元钱起家，短短3年就把当地几毛钱一斤都难卖的金桔，最高卖到了20元钱一斤，并带动2000多农户致富。

而让人想不到的是，这个创造了金桔销售神话的杨进益，却曾是让很多人都看不起的败家子。

村民骆心可：当时都说他是败家子。

金桔种植户林均干：家里人都认为很败家，旁边也有人说不争气。

村民李厚军：他的父亲说只给他交100块钱都交不起来，他的父亲很恼火的那个时候。
杨进益的父亲杨胜和：当时我是气坏了。没钱还，我就东接西借，借张三的还李四的，借王五的还张三的。

杨进益为什么又曾被大家看作败家子？他又是怎样紧靠3000元起家，从一个败家子，变成当地致富带头人的呢？

1999年，22岁的杨进益刚毕业，父亲就拿出家里全部积蓄，还借了11万元钱，花13元钱，给杨进益买了一辆客车，跑客运。

那时候，开着这样一辆客车，杨进益每天能赚1000多元钱，在当时算是一笔不小的收入。可2年后，父亲催着还买车时欠的账，杨进益的回答却让父亲非常恼火。

杨进益的父亲杨胜和：他说没有钱，用去了，给花去了，当时我是非常非常地气愤。

杨进益赚得多，花得也多。他几乎每天晚上都请朋友喝酒、唱歌，把白天开客车赚的都花掉，竟然没留下任何积蓄。

杨进益：一首歌一元钱，一个晚上唱个一百多首歌，招一帮朋友过来，那几百块钱又不见了。玩疯了，太年轻了，二十来岁。

杨进益的父亲杨胜和：我是对他失掉信心了，肯定要变成农村的街头烂仔了。

父亲对杨进益极其失望，连商量都没有，硬是把客车给卖了。杨进益只好回到老家，他成了大家眼中的败家子。

村民骆心可：人家开客车赚钱，他开客车亏本，不是败家子还是什么？

村民林均干：花了这么多钱，买了这个车给你。后来搞得又是欠账去，特别的不争气，就是这么说。

杨进益：那时候遭那个白眼，就是在整个村上就遭这种白眼。

那些日子，父亲看杨进益的眼神都跟以前不一样。

杨进益：他看我反正都是，不愿意跟我说话，就是那种比较冷冷的眼神，对我好像已经失望透那个眼神，每一次看到父亲，我觉得自己懵了，自己好像已经无路可走了那个样子。

杨进益想证明自己不是败家子，但在家呆了三年却一事无成。

这是杨进益父亲在镇上经营了20多年的农资店。2005年3月，只有3000元钱的杨进益又贷款3万元，也在镇上开了一家同样的农资店，他要向父亲证明自己。可开了4个多月，别人家的农资店生意很火，而自己的却冷冷清清，杨进益感到了从未有过的压力。
杨进益：想在老爸面前证明自己，不是败家子。如果这个再做不好，可能这辈子都很难证明自己了。所以压力非常大，晚上连睡觉也睡不好。没过多久，杨进益干脆把农资店关门一个多月。

关了农资店门的杨进益盯上了表哥骆心可，表哥是当地金桔种植大户，杨进益要免费给他管理金桔。尽管是免费提供农资，没想到表哥却不信任他。

杨进益：你给这个药不要把我的树打死了。就是不信任我，明显地不信任我。

杨进益的表哥骆心可：开始肯定不相信，老爸帮助你做这么大一件事，你做不好，那肯定是没有人相信他。

杨进益：一定要把它干好，证明自己。那时候非常想去证明自己。

多次商量后，表哥勉强同意拿出2亩金桔园让杨进益管理。

杨进益的表哥骆心可：勉勉强强地给两亩给他。给你做个试验。打算这两亩地的果扔掉了，是这样的。

杨进益中专学的是果树管理专业，他抓住机会，对2亩金桔精心呵护。一年后，2亩果园结出的金桔，让表哥骆心可大大吃了一惊。

杨进益的表哥骆心可：出乎我们的意料，还是给他做出成绩来了，对他的看法另眼相看了。

2亩金桔让杨进益名声大振，随后，他又免费给金桔种植户上培训课，教大家如何使用农资，科学种植金桔。

杨进益：这相当于一个无形的广告，等于我自己在给自己打一些广告。两个多月之后，效果马上出来了，很明显，客人慢慢多起来了。

杨进益的农资店生意逐渐红火起来。2009年2月，他又突然做了一件让村民感到很不靠谱的事。

这张照片是2009年2月杨进益牵头成立金桔专业合作社动员大会时拍照的，当时他做出承诺，只要金桔由他来统一管理和销售，他就能把加入合作社农户的金桔价格比原来翻上几倍。

可几十年来，当地金桔的价格一直都是几毛钱一斤，从来没有超过一元钱。对杨进益的承诺，大家都认为是异想天开。

村民陶汉松：年纪轻轻的，你有这种把握，能够把我们的金桔翻几番的价格，我们都不敢相信。觉得他好像是吹牛，说大话。

村民林远干：肯定是说他吹牛，是不是？本身几毛钱，你卖两三块，三四块，肯定是吹牛。

村民骆心可：肯定是为了卖农药肥料，提升他自己的荷包，这个也有很多人是这样认为的。

杨进益：他们对我还是那种看着我怀疑那个目光，可能还是带着那个目光来看我。

在当地一直都没有人做到的事情，杨进益就能做到吗？他又为什么敢这样承诺呢？事情还要从杨进益的一次发现说起。

2008年1月，有一次杨进益去桂林出差，他发现同样是金桔，桂林当地的价格却比老家的最高差了十几倍。

杨进益：最大一颗那种，能卖到七八元钱一斤，那小小一颗的也有一元多钱一斤，特别特别地吃惊。

记者毕月：为什么？

杨进益：因为这个价格差得太大了，差得太远了。
尽管吃惊，却引起了杨进益的关注，他考察后发现，家乡的金桔之所以卖不上价，是因为品相不好。

杨进益：虽然我们的（金桔）内在品质很甜，但是主要是外观，好难看，所以说价格一直上不了。你看就像这种。如果你买的话会花几元钱去买这个东西吗？一点吃的欲望都没有啊。

曾学过果树管理专业的杨进益觉得改善金桔品相并非难事。他在卖农资时也了解到，当地还是沿用以前的传统技术种植金桔，没有统一规范管理。杨进益信心十足，金桔产业大有文章可做。

杨进益：好像看见了一缕阳光，反正有个方向了，因为自己觉得自己有这个能力，自信心马上提升起来了。

于是，杨进益牵头成立了金桔专业合作社，他要统一管理，统一销售。在杨进益承诺高价销售的诱惑下，2009年初，有91家金桔种植户抱着试试看的心态加入了合作社。杨进益统一技术标准管理金桔，改善品质。

杨进益：我一定要把这91户的质量价格提上来，我看你们还有什么说。

2009年底，合作社有1000多吨金桔成熟了。杨进益开始到处跑市场，他认识了一位上海的金桔销售商，双方谈好以2.5元一斤的价格送20吨金桔。杨进益觉得，实现自己承诺的时候到了。

杨进益：很兴奋很兴奋那个时候。那时候想这一笔肯定赚大了。

沉浸在喜悦中的杨进益万万没想到，因为没有外出销售经验，从采摘到包装都不规范，加上路途远，一部分金桔在路上就烂了，而对方以此为由，把金桔的价格压到了1.5元一斤。这笔生意不但没赚钱，反而赔了6万元钱。

杨进益的表哥骆心可：货到那里了，叫你砍就得砍，货到地头死，就是这个意思。

杨进益：成立合作社最终极目标就是要把你们的荷包变鼓，受了这个打击还变什么鼓，自己都赔得一塌糊涂，你还怎么帮老百姓。当头一棒。

第一单生意就遭遇当头一棒，杨进益的承诺又该如何兑现？大家都劝他别再坚持了，而杨进益却说更有把握了。

金桔种植户罗荣昌：怎么劝都劝不回来，他决定做的事情，他有把握，我们不知道，是不是。比牛还要犟。

杨进益之所以不愿意放弃，是因为他从这次失败中发现了一个能提高金桔价格的秘密，而在三个月后，他还真就把金桔卖高价了。

2010年元月，杨进益没有再跑市场，而是邀请了以前跑市场时认识的四位外地经销商来果园参观，看到果园的金桔，大家都很意外。

金桔经销商张国才：谁也没想到他有这么一片好的果。

金桔经销商张海论：那个品质一下子，提升得真的没得说，基本上达到可以走高端市场的要求了。短短一年时间做出那么好的果子，当时都没想到。

金桔经销商张国才：当时看到这种情况以后，我们四个老板都心动了。

这位广西柳州来的经销商张海论悄悄把杨进益拉到一边，让杨进益开个价，他想把金桔全都包下来，可杨进益却笑而不答。

杨进益：他说，这样，你要什么价钱，我就给你什么价钱。我就笑，我也不说。

金桔经销商张海论：他都没说，笑而不语，低头走了。

此时的杨进益已是信心十足，他不回答，是因为怕把价格说低了。他随即提出请大家去喝茶，他要实现自己酝酿好的一个计划。

好戏就要开始了。

喝茶的时候，杨进益却东拉西扯地说些家常，始终不提金桔的价格，经销商们也闭口不提，大家都互相揣摩心理。
杨进益：他们几个老总就是想听我，把这个价格说出来。我也不说。

金桔经销商张海论：每个人都在打自己的算盘。

杨进益：当时我知道他们都是打小算盘。

金桔经销商张国才：也在揣摩，小杨究竟葫芦里卖的什么药，来了四个老板，叫我们在一块。

喝茶、聊天，20多分钟过去了，都没有提起金桔的销售价格。可这样下去也不是办法，杨进益灵机一动，对着在果园里悄悄谈价格的张海论说起金桔的事，打破了僵局。

杨进益：拉那个张总我说，张总，刚才在果地里说那个事，你看怎么样？

金桔经销商张海论：我说行，那别的老板就急了，那什么价？以为是我们谈好了，别人急了。

这一招果然好使，其他几位经销商都坐不住了，互相抬起了金桔的价格，从一元八一斤，抬到了3元钱一斤。

杨进益的心理底价是一斤金桔2.5元，3元的价格已经超过了他的预期，他正暗自高兴，气氛却突然变得紧张了。广西柳州的经销商张海论，突然甩在桌子上1万元现金，要以一斤5元钱的价格，把金桔全部包下。

杨进益：刷，从口袋里拿出，啪，大概是一万块钱吧，老弟，五块钱全部搞了，他们三个不用要，谁也出不了我这个价钱。

金桔经销商张海伦：全包了，我身上拿了一万块订金，给你丢在桌子上面。

金桔经销商张国才：我说你出的起人民币，我也出的起人民币，我当时拿的现金扔上去。那我就跟他争个高低了。我也要。

金桔经销商张海论：我也想把他们吓跑，谁知道吓不跑。

杨进益：当时我懵了，哇塞，五块钱一斤，而且把那个定金都放下，不是开玩笑的。

价格抬到了5元钱一斤，场面僵持着，大家还在争吵。

金桔经销商张国才：有点怄气，都抬价了，因为质量好。

金桔经销商张海论：你出到五块钱还不能落实到底能不能订，我就气愤了。

杨进益：大家都带那种情绪上来了。

记者毕月：气氛怎么样？

杨进益：气氛太热闹了那个时候，反正好像有一点火药味那种感觉了。
这4位经销商要货量都很大，任何一位把1000吨金桔全包下都不成问题，但杨进益谁也没答应。他有意让大家争吵一阵后，说出了自己的想法。

杨进益：如果都出五块钱一斤。我说，我敢说一句话，你们弄不了几个钱，如果市场再有一点浮动往下调的话，你们会亏本。大老远邀请你们过来，我不可能给你们亏本。

直到这个时候，大家才恍然大悟，这是杨进益导的一场戏，目的就是让经销商们抬高金桔的收购价格。

金桔经销商张国才：我们的反应，他摆了一个鸿门宴，他摆了一个鸿门宴，我们也愣住了。他心里有底，整个市场行情他也明白。这场戏演出来以后，杨进益说实在，开始打圆场了，再搞下去都要翻脸，都不开心了。

正如大家猜测的那样，整个过程都是杨进益精心导演的，就连为什么要请来这4位经销商，杨进益都做了深思熟虑。

记者毕月：为什么不喊两个人？

杨进益：两个人会互相压价的，你要一半我要一半，就会出现这种事情。那四个人他是各怀鬼胎了，心里面。他打的小算盘肯定和两个人绝对不一样。如果有四个人的话，应该它有一定的竞争力了。因为你要做一个市场，必须对那个市场方方面面，都要了解清清楚楚。不了解，盲目去做，只有亏本，不会赚钱的。
其实，杨进益请来的这4位客户，分别是经营金桔中、低、高端市场的经销商。杨进益按照金桔不同的品级，分别以3.2元、4.5元、8元一斤的价格分别卖给不同的销售商，最高的一斤卖到20元。

金桔经销商张国才：这个事总算有个了定，大家有果了，有一个满意的结局了。

杨进益：给他们都满意，因为都是邀请过来的客人，我们以后的这个果还得靠他们来销售。

多年以来，连一元钱一斤都卖不出去的金桔，居然卖到这么高的价格，一时间，轰动了整个融安县。

金桔种植户林芳京：一下子就轰动了，在我们种果的这几年中，从来没有这样的好价钱。

金桔种植户杨选全：我们县的果农差不多都爆炸了，差不多发癫了，就是那个样子。那个荷包太胀了。

这件事之后，当地有超过1000多家金桔种植户找到杨进益，要加入他的合作社。而杨进益则指导他们自己成立合作社，除了提供技术，还帮他们代销金桔。2010年一年时间，在杨进益的指导下，全县成立了50多家金桔合作社。

杨进益感到，把家乡的金桔全面推向全国的时机到了，他在合作社里成立了5个销售小组，把代销费让给销售小组，鼓励他们跑市场。2012年，销售小组已在全国六个省打开了销路，年销售金桔8000多吨。

杨进益：仅仅凭我一个人的力量，离我的目标很难实现。把这个蛋糕分成几份，让大家都去赚这个钱，也提高他们的积极性。用大众的力量提高我们融安金桔的知名度。我就是为了当初那个承诺。

广西柳州市融安县副县长秦雪梅：桔兴合作社，我们杨总，确实是为了带动我们桔农致富做了很多工作，特别是带动我们产业发展这一块，做大做强我们这个市场这一块，把我们金桔的销售做得很好。

2012年，杨进益的合作社金桔销售额达到1000多万元，而他的农资店销售额达到400万，他不仅在父亲面前证明了自己，也兑现了给金桔种植户们的承诺。

杨进益：嗨，这个事我弄出来。你这儿子不是孬种，不是败家子，他会争气的。

父亲杨胜和：非常地高兴，我说成才了，可以了。我可以放心了。