做买卖就要讲求“商德”，这就又涉及到了商业里的另外一句话“诚信为本”。做生意如果没有诚信，只能占小便宜，就违背了过去商人最起码的道德信仰。

　　而“一年赔，二年平，三年才能把钱赚”则反映了一种经营规律。比如第一年刚开张，要租房、雇人，它就不能赚到钱，第一年就要赔。第二年他维持着收支平衡，第三年才开始赚。

　　古人总结出的这种规律都是有道理的。它告诫商人，做买卖经商是理所当然的，无可非议，但是不能暴利，不能想当然。很多北京人做生意就是由小买卖开始，然后变成大买卖，最后形成规模。东来顺丁氏兄弟原来就是卖贴饼子，卖羊杂碎，到后来把生意做大成了涮肉馆，并不是一夜暴富的。

　　“赔本赚吆喝”：遇到挫折后自我安慰

　　老北京还有句话“赔本儿赚吆喝”，真有“赔本儿赚吆喝”的吗？还真没有。有也是因为他算计不到，计划不周，经营无术赔本了，为了安慰自己就说“赔本儿赚吆喝”了。实际上，商人的目的就是赚钱或者盈利。所以这句话是一种自我嘲讽、自我安慰。

　　还有另一种可能，有时候他贱卖给你东西是有目的的，这就是商业文化的一个特色。“便宜无好货，好货不便宜”就是由此而来。商人都是很精明的，他有时候就利用消费者天真、盲目的心理把劣质的东西高价卖，让人们上当。

　　“三年不开张，开张吃三年”：美化恶性竞争

　　俚语暴露出商业竞争中的另一面。许多北京从事古玩、艺术品的商家口头流传着一句话“三年不开张，开张吃三年”，跟它配套的话还有“宁可要讨，也不要少”，这些谚语就表现出他们的行业特点。古玩是不能再生的资源，要价的确是高，所以他不指望贱卖处理给你。

　　了解这个特点，你会发现，很多电视剧，比如《五月槐花香》都是在美化古玩商人，他们有些人是爱国的，但是他们其中的许多人，更爱的是财。国外大博物馆里有很多本属于我们国家的文物，其中有一部分是通过侵略战争被掠夺过去的，还有一部分就是被那些不良的古玩商人卖出去的。

　　还有，“要想干好，先把同行干倒”，这是老北京传下来的一句不好的商业俚语，这会导致恶意竞争。

　　“腊月水贵三分”：懂得利用地理学和气象学

　　聪明的商人并不是我们想象中的靠买和卖，靠商品中的差价来盈利。他们懂得“商业气象学”、“商业地理学”。比如，花圈店、寿衣店都开在医院附近，“要想富，靠马路”，都是“商业地理学”的一种。

　　交通不畅通就会影响商业，促使商人从中渔利。过去老北京有句话“腊月水贵三分”，还有“大雪纷飞下，油盐柴米都涨价”。因为天气不好，交通就不便利，这时候商人涨价调价。倒过来也一样，做生意的都讲究消费愿望消费热情。为什么有季节性处理？就是由此来的，这就是老北京的商业形态和社会现象。

　　千奇百怪的商业谚语

　　北京有一些显示独特地方色彩的商业歇后语：

　　“天桥的货，假的多”和“天桥的把势，光说不练”：反映了过去天桥的商业形态。

　　“傻子卖豌豆，多给”：这是商人为了向公众展示自己的憨厚淳朴而编造出来的，类似于我们现在说的“顾客是上帝”。

　　“砂锅居的白肉，过午不候”：当年它属于定亲王府的“三产”，带有玩票的性质，因此每天就是一口猪，多了不卖。

　　“卖柿子的咧，就是不涩”：北京下霜前的柿子都涩，但卖柿子都说不涩，还说管换，条件是尝了就不换。如果你不尝，怎么知道涩？可一尝，他就不管换了，这是个哲学上的双难命题。