商业智慧-小鹏的故事

2012-6-20 新浪

　　朋友开了个公司，拉我去看看。一进到他的办公室，我就发现桌子上堆了厚厚的商业智慧类的书籍。朋友见我感兴趣，干脆从桌子的侧柜里又拿出一套电脑光盘，也是商业智慧类的。
　　我笑了：“干嘛？吓唬人？这么多的东西，你有时间看吗？”
　　朋友一本正经地说：“唉！抽时间看呗！多少会有长进嘛！”
　　我还是笑他，他又接着说：“我这叫智力投资。要不，你给我出个点子？”
　　于是，我坐下来给他讲了一段故事：
　　有个年轻人决定凭自己的智慧赚钱，就跟着人家一起来到山上，开山卖石头。
　　别人把石头块砸成石子，卖给附近建筑房屋的人，这个年轻人竟直接把石头块运到码头，卖给了杭州的花鸟商人。因为他觉得这儿的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。就这样，这个年轻人很快就富裕起来了。3年后，卖怪石的年轻人成了村里第一座瓦房的主人。
　　后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。当地的鸭梨远近驰名，引来了四面八方的客商。鸭梨带来了小康日子，村民们欢呼雀跃。这时候，那个卖怪石的年轻人却卖掉果树，开始种柳树。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到装梨的筐。
　　5年后，他成了村子里第一个在城里买商品房的人。再后来，条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人上车后，可以很方便的北上南下。小小的山村更加开放搞活了。乡亲们也由单一的种梨卖梨发展成果品加工和市场开发。
　　就在乡亲们开始集资办厂的时候，那个年轻人却又在铁路边的他家的柳树园砌了一道3米高百米宽的围墙。这道墙面朝铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到4个大字：可口可乐。
　　据说这是五百里山川中唯一的一个广告。那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有4万元的额外收入。
　　99年，美国某公司的老板来华考察。当他坐火车经过那个小山村的时候，听到上边的故事，马上被那个年轻人惊人的商业智慧所震惊，当即决定找到这个年轻人的时候，他却正在自己的店门口与对门的店主吵架。
　　原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标价750，对门就标价700。一个月下来，他仅卖出8套，而对门的客户却越来越多，一下子就批发出800套。
　　美国人一看这情形，顿时失望不已。但当他弄清楚真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪凭请他。原来，对面那家店的幕后老板也是那个年轻人。
　　、、、、、、朋友听后有些发呆、、、、、、
　　也许，赚钱的智慧只需要一点点。

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