临沂新农村

临沂新农村

   和谐村庄 >>和谐村庄 >> 商业智慧 >>正文
浪子回头成蟹王
2012-12-1
 这是上海市宝山区杨桥村,2012年10月16日,记者到这里采访一个叫陆志杰的人,但当记者想了解他过去的一段经历时,遭到了他家人的拒绝。

  陆志杰母亲张丽初:他以前赌成什么样子问他自己好了,反正我也没多少钱给他,他有脸这样说,我也不好意思这样说。

  陆志杰到底是一个什么样的人呢?记者在这个螃蟹养殖场见到了他。眼下正值螃蟹销售旺季,这也是陆志杰一年最忙的时候。

  陆志杰:我是天上派下来管理螃蟹,养螃蟹的人。

  陆志杰的螃蟹在当地赫赫有名,然而他的养殖场曾经是一块谁承包谁亏本的烫手山芋,但是在他的手里却能年赚千万。提起这件事人们都这么说。

  江苏省太仓市浮桥镇养殖户赵康明:陆志杰牛,在我们这个圈子里,在太仓地区,水产特种养殖的这个圈子里面,超过他能力超过他魄力的,我可以说没有。

  朋友王益:他是有过钱,我们这里说的叫大款,当过大款,落魄当过瘪三,我们太仓话叫小瘪三,他也干过这个事情,但是后来他又上来了。他做过老板做过瘪三再做过老板,我相信他这个事业能越做越好。

  几年前,陆志杰曾经沉迷赌博,甚至连自己的婚礼都忘了参加,最终挥霍了千万家产。四年前他从一个被称为中了魔咒的地方发现商机,浪子回头,二次创业,四年时间成为年销售额3000万元的养殖大户,他用赚到的第一笔钱做了一件大家都没想到的事。这一切都得从那一场尴尬的婚礼说起。

  这里是上海市宝山区杨桥村的一个农家小院,这里正在举行着一场婚礼。1992年12月19日,陆志杰也这样热热闹闹的给自己举办了一场婚礼。那天陆志杰的家人摆了十几桌宴席,邀请了一百多位亲朋好友,一起来祝福他们。然而拜堂的良辰吉时马上就要到了,大家却忽然发现新郎官陆志杰不见了。

  朋友王益:到了点以后,新郎不在,新郎到哪里去了,都在问,新郎到哪里去了?

  朋友赵康明:新郎不见了,也只能说不见了,像我们要好的弟兄也只能偷偷地传,偷偷地打个电话找,你跑到哪里去了。

  拜堂的时候新郎官竟然不见了!亲朋好友开始你一言我一语地议论着。陆志杰父母满脸的笑容瞬间变成了尴尬。这时陆志杰的朋友王益的一句话,点醒了慌乱中的人们,说在一个地方肯定能找到陆志杰。

  朋友王益:我就说了一句话,肯定在赌钱。肯定是输钱了,回不来,当时我就是这个反应。

  情急之下,陆志杰的父母派出十几个人到处找。最后陆志杰的朋友蒋金荣当真在赌桌上找到了他!

  朋友蒋金荣:陆志杰,你干什么?他说我打牌啊。你忘了你今天干什么?

  陆志杰:这个有什么,今天不结婚,明天结婚,明天不结婚后天结婚,有什么。

  原来陆志杰早在两天前就和赌友约了赌局,因为筹办婚礼的事情耽误了一天。趁着婚礼上的混乱,陆志杰又偷偷地跑出去想赢上几把。

  陆志杰:我做老大,我开庄,人家来押我,开心,激动得头发都竖起来,开心,我喜欢人多,刺激的。

  赌桌上的刺激,让陆志杰把自己结婚大喜的日子都抛到了脑后,被朋友连拉带拽地才回到家里拜堂成亲。在众人的责骂声中这个婚才算是结成了。

  陆志杰的妻子朱秋惠虽然结婚当天非常难过,但是她知道陆志杰聪明能干,是个很会做生意的人,如果能戒掉赌瘾,还能成为做生意的一把好手。

  这里是江苏省太仓市的浪港村,陆志杰19岁时就从上海宝山来到这里,以贩卖鳗鱼苗为生。太仓一带处于长江的入海口,那个时候野生鳗鱼苗资源非常丰富。

  江苏省太仓市水产指导站高级工程师时晴:以前在闸口碰到一头死的小猪,一个渔民嫌它碍事,把它捞起来放在边上,哪知道一打开肚子里全是鳗鱼苗。

  几年下来,二十出头的陆志杰一个人,几乎包揽了从江苏常熟到上海宝山一带收购鳗鱼苗的买卖,成了村民眼中前途不可限量的人物。

  陆志杰:特别开心,人家一个月工资才二三十元钱,我已经一天能赚好几千元,甚至上万。

  陆志杰每次到村子里去收鳗鱼苗的时候,都会引起不小的轰动。

  闻惠莲太仓市浮桥镇庵弄村村民:一般银行里用麻袋装,我们这里哪有用麻袋装现金的,100元、50元、10元,这样子拉过来,没有的。

  杨俊贤太仓市浮桥镇浪港村村民:这个钱看都没看到过,一万两万块钱看到都稀奇得不得了,他用麻袋打包拎来。

  然而让大家没有想到的是,这么会做生意的一个人竟然染上了赌瘾。陆志杰只要一赚到钱他就拿去赌。就这样赌了十几年,他的生意也基本荒废,甚至把自己的小轿车和店面都输了进去。

  2007年4月下旬,小雨淅淅沥沥下了好几天,而陆志杰在赌场里昏天黑地地赌了三天三夜。

  陆志杰:烟三天三夜最起码吃一两条、两三条,不吃饭的,点心、饮料,随便吃一点就好了,边上、凳子上,反正边上那种小床随便睡一下,糊里糊涂的。

  这次,陆志杰被当地派出所抓了个正着。在公安民警的教育下,他决定戒掉赌瘾。而此时,曾经风光一时的陆志杰已经输得身无分文,连吃一顿饭的钱都没有了。

  王益是陆志杰的好朋友,陆志杰从派出所出来的那天,王益特地给陆志杰打了一个电话,请他吃顿饱饭。

  朋友王益:我吃饭的时候,我就给他打电话,你过来吃饭,他什么东西都没有了,剩下一身衣服来了。

  此时此刻,这顿饭却让陆志杰感觉如坐针毡。每次伸筷子夹菜,陆志杰的心里都特别纠结。

  陆志杰:那个很纠结的,甜是没有的,只有苦。有的朋友也看不起你了,人家看你的目光也是两样的,自己想做什么,什么都不能做,而且人家都不相信你。

  记者:为什么自己想做什么也不能做?

  陆志杰:钱没有了,信誉也没有,诚信也没有了,你还做什么事情。

  吃完这顿饭,陆志杰觉得没脸见人,这个时候,他才真正意识到自己已经跌到了人生的最低谷,坚决不能再这样赌下去了。

  陆志杰:不赌就不赌了,有什么,只要把这句话藏在心里,印在脑海里就可以了,讲一万遍也没用,咬咬牙知道了这个事情,吃了这么多苦,以后自己肯定不碰了。

  陆志杰知道任何承诺都显得苍白无力,只有自己干出一番事业,才能得到家人和朋友的认可。他决定戒掉赌瘾,二次创业。他还告诉大家,创业成功之后,他一定要做一件大家意想不到的好事。

  那么到底要干什么呢?当时长江野生鳗鱼苗已经很少,重操老本行倒卖鳗鱼苗根本行不通。2007年底,一则新闻让陆志杰眼前一亮,野生的长江螃蟹竟然卖出15万元一只的天价。他马上在太仓地区进行考察,当时太仓地区的养殖户大都是在繁育蟹苗,养殖成品蟹的人寥寥无几,而且当地野生长江蟹的资源也越来越少。

  有一天,陆志杰在一个朋友的养殖场发现,他的螃蟹生意做得红红火火,每天来买螃蟹的人都络绎不绝。

  陆志杰:这个螃蟹人家买都要开车子过来买,一个螃蟹价钱卖一两百块,我想这个发财倒也快了。

  陆志杰决定养殖长江蟹,二次创业。这可能是他东山再起的好机会。

  他听说在江苏太仓的浮桥镇有一个850亩的养殖场正在招租。他跑去一看,那里到处都长满了芦苇,整个养殖场看上去就是一片荒地。听说曾经有七八个老板都像中了魔咒一样,无一例外地在这里以失败告终。

  许建中太仓市浮桥镇浮桥村村民:赔啊,都是赔啊,来一个赔一个,来一个赔一个。

  养殖户赵康明:反正有七八个老板,有四五批人,就是到这里来,抱了钱来,亏本了,卷了铺盖就回去了,雄纠纠气昂昂地来,灰溜溜地一拨一拨都回去了。

  陆志杰决定要再赌一把,他想要接手这片谁承包谁亏本的养殖场。他的这个举动让村民议论纷纷。

  陆志杰不但不听别人的劝阻,还非说这里是一片风水宝地。那么在这片谁承包谁亏本的养殖场里,陆志杰到底看上了什么呢?

  陆志杰:我一到这个地方来一看,真的是一片很适合养螃蟹的风水宝地,风浪很大,水好,土又是沙土,生态其实很好的,他们没有利用好。

  养殖场的位置以前就在长江里边,后来被堤坝围了起来,仍旧保存着与长江相似的自然环境。

  虽然看中了这个养殖场,但是当时的陆志杰已经身无分文,因为赌博已经没有人再相信他了。他不知道该如何去做,也不知道从何做起,但他实在不想放弃这个机会。苦闷中的陆志杰,经常会在这个还不属于自己的养殖场转悠。由于长期没有人打理,经常有蛇在这里出没,有一天,陆志杰又来到这个养殖场转悠,突然觉得手被咬了一下,留下两个牙印。他发现咬他的是一条小蛇,当时陆志杰把自己所有的怨气全都发泄到这条蛇身上。

  陆志杰:我想我这么苦,你还来欺负我干什么,把它抓起来两口咬断。有火无处发,不可能骂朋友,骂自己的父母,再大的困难、再大痛苦,再大的烦恼,只有自己一个人扛。

  为了抓住这个机会,陆志杰决定借钱承包下这片养殖场。他算了一笔账,整个养殖场的承包费一年就需要20万元,再加上改造养殖场的费用和日常的开销,没有一百万元根本下不来。

  万般无奈,陆志杰只好找好朋友王益碰碰运气。一天下午他非常忐忑地找王益借钱。

  陆志杰:借钱是低着头讲的,你有没有钱,有钱拿一点来,就是这么说的。难为情,这个钱不是做生意亏的,赌钱输掉的更加不好,低谷的时候,讲话声音都很轻的,不像现在这样中气比较足。

  然而让陆志杰没有想到的是,平时找王益借钱,只要打一个电话就可以,这一次,王益的态度却与往常大不一样。

  朋友王益:借多少你跟我说,这个没问题,我支持你做这个事情,但是你再也不能去赌了,如果你要赌我马上收回,当时我就让他写了一张保证书给我。

  陆志杰:是这么写的,不是借多少钱,我说拿多少钱,我不写借,我拿了多少钱,我要面子,保证不赌博,赌博自愿被大哥收回。

  朋友王益:人家赌了以后,不想到干自己的事情了,他这个人会突然醒悟,就是他这个人能做到这一点,我觉得他这个人是可以做这个事情。

  用陆志杰的话说,他从王益那里拿来了一百多万元。2008年1月,陆志杰承包了这片850亩的养殖场。他感到这一次可以说是孤注一掷,如果失败了重新站起来的机会就渺茫了。

  他干起活来比工人都卖力气,因为这里面寄托了他的全部希望。每天干完活回来,他只能吃工人剩下的饭菜。直到现在,陆志杰还经常比工人吃得晚。

  养殖场工人陈付好:他都是吃我们的剩饭多,他吃饭也太简单,他有时候怎么讲,就是我们那个剩菜,他拨到碗里去,他搅合搅合,倒上水就吃进去。他吃饭确实不讲究。

  陆志杰觉得再苦再累也一定要创业成功,然而没过多久,陆志杰把自己的养殖场交给工人打理,他却突然不见了。村民都传言陆志杰是不是不堪重压,再次去赌博了。

  一个月后,陆志杰又出现在了养殖场,而他的举动变得越来越奇怪。陆志杰拿出二十多万元专门从阳澄湖买来40吨水草,让养殖场的工人全都停掉手上的工作,还又从外面请了一百多个工人,让大家一起种草。

  养殖场工人陈福来:他拉了四十多吨草过来,找了一百多个工人一种种了两个多月,叫我们来养螃蟹的一种种了两个月的草,就是很奇怪的。

  那么陆志杰为什么要花这么大的本钱专门种草呢?

  原来,陆志杰消失的那段时间,他到阳澄湖去拜师学艺了。这位就是陆志杰的师傅张长青。当初张长青听说陆志杰曾经赌过博,根本不愿意收他这个徒弟。为了打动张长青,陆志杰不但在附近住了下来,还每天晚上主动到张长青的养殖场巡塘。

  陆志杰:打动他才会把真本事教给我,我不打动他,他只会敷衍几句话就可以了。

  渐渐地张长青确实被陆志杰的诚意打动了。他不但把自己多年来养螃蟹的经验全都告诉了陆志杰,还亲自到陆志杰的养殖场给他指点迷津。

  阳澄湖螃蟹养殖户张长青:水草种得不行,当时这个塘里都是杂草,有杂草不适合螃蟹生长的,养螃蟹有专门适合螃蟹生长的草,我说你一定要给它加草下去,水草加好了再把饵料喂好,这样才能长大长得健康。

  陆志杰就是听了张长青的话,种上水草,培养出适合螃蟹生长的生态环境。在师傅张长青的指点下,2009年10月,陆志杰在这片紧邻长江的养殖场里养出了8万斤长江蟹。

  陆志杰:像我这个螃蟹比较结实,像这样也没什么事,这里风浪大,锻炼得像个运动员,有的螃蟹一抓腿就掉下来,我这个根本没有事情的。

  陆志杰养出的长江蟹与野生长江蟹基本没有什么区别,比起普通螃蟹有着明显的优势。

  陆志杰:这个是我养的长江蟹,因为我里面种了草,底板就是这个草的颜色。这个是内河的,风浪比较小,这个腿就短了。

  虽然养出了和野生长江蟹几乎一样的螃蟹,但销售却成了问题。人家都说螃蟹是皇上的女儿不愁嫁,然而陆志杰养出来的螃蟹却卖不出去。陆志杰跑遍了苏州、上海的农贸市场,发现在市场上受追捧的都是阳澄湖的螃蟹,他养出的长江蟹却少有人问津,价格自然也低得可怜。

  陆志杰:我不甘心,这么好的螃蟹卖那么低的价钱,没有市场肯定价格上不去,我不甘心,我想不应该走市场,我要分批、分类、分规格上酒店推销。

  那么怎样才能打开酒店的大门呢?没有人脉,没有资金,陆志杰手上唯一的资本就是螃蟹,他要把自己养出的长江蟹免费送给酒店试吃。

  当他拿着第一批螃蟹送到当地的一家酒店时,当即引起了这家酒店的质疑。

  酒店副总经理吴宏菊:人家一般说免费的东西没有好东西,阳澄湖的螃蟹本身名气在外很响的,长江蟹到底有没有阳澄湖蟹鲜美,这个我们当时还是蛮有疑问的。

  陆志杰:好就来,不好你就电话也不要打了,我感觉我的螃蟹绝对行,而且我还给人家一个优惠的条件是什么?一直拿,拿到螃蟹不吃为止,我给你们结账,一个坏螃蟹打过来,到我这里赔五个。

  陆志杰对自己充满了信心。他先后狂掷三十多万元的螃蟹往苏州和上海十几个酒店免费送。

  陆志杰:为了打开销路必须要走这一关的,你天天不舍得,这个路怎么走得开。我做广告也要花钱,我还不如自己的螃蟹让他们自己吃就是广告了。

  一个月过去了,陆志杰接到了几十个酒店的电话,很多酒店老板和消费者都对螃蟹的品质非常认可,陆志杰养出的长江蟹终于打开了销路。

  到2011年,陆志杰已经有了3个养殖基地,总面积扩展到了1300亩,年销售额达到了三千多万元。曾经大家眼中的浪子,现在变成了当地有名的养蟹大王。陆志杰用实际行动证明了自己,在大家眼里,那个吃苦创业、会做生意的陆志杰又回来了。

  太仓市浏家港派出所副所长董春健:从以前不务正业开始,你要重新再自己努力,再想到走上致富这条路,要靠一个人的意志。(陆志杰)在我们工作当中,碰到的浪子回头当中的一个比较典型的。

  陆志杰赚到钱以后,第一时间就开始筹划自己当初想做的那件事。这组照片是电影《蟹王》2012年8月在浙江拍摄时的剧照,这部电影是陆志杰出资300万元,根据自己的亲身经历改编的。

  陆志杰:拍这个电影就是为了,第一个不要赌了,然后像我这种人,很多游荡在社会上,应该继续创业,努力工作,游荡在社会上像什么样子。

 
[发表/查看评论]

  新闻投稿/广告投放/频道合作 联系人:黎主管  EMAIL:1728097111@qq.com

 

开心一刻.漫画地带

新农村网搞笑漫画
新农村网搞笑漫画



临沂新农村网 版权所有 网站备案号:京ICP备15026532号-1
热线电话:13355078108;刘恒华13853966299 (手机)
Email:linhua5188@163.com   QQ:1145252165  地址:山东省临沂市商城路一号 
版权声明:本网站所刊登的各种新闻、信息和专栏资料, 均为“临沂新农村网”(www.xinnong58 .com)版权所有。
本网站尊重并保护知识产权,根据《网络传播权保护条例》,如果您认为我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一月内通知我们,我们会及时删除。网站地图