北三河郊野公园、独流减河郊野公园、官港森林公园建设持续推进；天津滨海新区城市版图不断延伸，生态城区的定位带来旺盛的绿化需求。随着政府对生态建设越来越重视，绿化与滨海新区的建设发展如影随形。正值春天绿化高峰期，苗木市场也涌动着春潮。

十年贩苗路

羊年春节刚过，老范就约上几个乡邻，把自家地里的苗木贩往滨海新区。老范其实不老，才47岁，从事苗木贩卖却已经十个年头了。十年来，他一直在塘沽桂林路上的苗木市场卖苗，家里几十亩苗圃是一家六口全部的营生。老范的苗木以果苗为主，包括大樱桃、苹果、桃、山楂、苹果、石榴、西梅果、葡萄、梨等，还有樱花这种观赏植物。老范的苗木个头不大，甚至还有葡萄幼苗。苗木根部的土块也偏小，但这并不妨碍他的自信：“所有苗木包活，不活的话下一年免费更换新的。常年在这儿卖苗，绝不能做一锤子买卖。”老范的育苗技术是祖传的，老家山东庆云县土质也偏盐碱，跟滨海新区土质相似。他告诉记者，自己一直在延续老一辈人的育苗方法管理苗木，脑子中还装不了那么多新的条条框框。

仅有几十亩农田改成的苗圃，老范当然算不上苗木大户，他做的是小本儿买卖，主要盯着市民庭院绿化的散户市场，即使往大处也不过偶然做下小区绿化。既然主要面对市民，就得知晓市民的心理，“既要能开花，更要能结果，老百姓图的是个实惠。”所以，他卖的绝大部分是果苗，而且“能活”是最重要的考量，他目前还没有顾及胸径、树型这些“新”的市场要求。

虽然做的是零零散散的买卖，但在老范眼里，做这行还是比老家人种田强。生意最好的时候是2008年前后，两个月下来赚个万儿八千的不成问题。此后，来的苗木商人越来越多，竞争越来越激烈，到今年“俩月能赚六千元就不错了。”说到竞争，老范有些不情愿地向记者承认，许多工程项目对树型要求很严格，自己是延续上一代人传下来的育苗方法，难以适应这些严格的要求；加上没有文化，不懂得上网、做广告那些新玩意儿，让他的苗木销售渠道受限。

用脑子卖苗木

25岁的蓟县小伙儿小王大学毕业，脑子里的想法明显更多、更新。反映在苗木上，他家的苗木胸径、高矮、树型更加规整，看起来更舒服；根部带土很多，“这样更加容易成活，能卖到‘五一’，栽上可以继续开花。保证成活，不成活的话来年免费补栽。”小王说。双花蓝枝梅、榆叶梅，正开得绚烂；也少不了国槐、金枝槐这样的主力绿化观赏树种。然而，展售现场仅是他的一片小战场，他还创建了个人网站，方便大客户从网上下订单。

渠道更多，导致小王的客户也明显更多元，有工厂、小区、个人别墅，还有绿化工程项目。正月至今，他已经卖出了七八百棵大树苗，它们都是胸径四五公分的，每株价格从几十元到几百元不等。当然也有“走量”的单子，比如卖出的五万株两年苗，有桃树杏树冬枣树，都有小拇指粗细，一株能挣四毛钱，图的是薄利多销。正月至今，小王家苗圃的销售额已达到了30万元。不过据小王讲，投入也不少，人工是其中重要一块儿，仅刨出一株带大块根土的大苗，就需支付高达30元的人工费。量小的时候用自家货车运，量大的时候还得考虑雇车运苗。不过，刨去所有成本，从开春至今，小王家苗圃的净收入也有十几万元了。小王大学读的是工科，毕业后回家管理苗圃，迄今已经两年了。“收入比上班还是要强不少。”他说。

外来规模型苗木基地唱主角

通过了解老范和小王的生意，我们触及了滨海新区苗木市场日趋激烈的竞争。滨海新区园林行业一位专业人士告诉记者，定位于生态城市的滨海新区，随着城市版图的不断扩张，催生了绿化需求。绿化建设需要大量苗木，促使本地苗木市场加速升温。像银杏等繁殖区域有限、生长周期长的树种，出现了供不应求的局面。以胸径15公分、18公分、20公分三个档次划分，有的胸径16公分的树苗竟比15公分的贵上三分之一。绿化建设的需求正加剧着本地苗木市场的竞争。苗木市场的升温加剧着市场格局的演变。成本更低的外地规模型苗木基地开始唱主角，其供苗量已占新区绿化市场的70%到80%。

苗木培育需要土地、人工，在这两个方面，本地苗圃均不占优势。像泰达园林这样的本地苗圃，走的是品种全、特色品种丰富的路线，以满足滨海新区应急绿化项目的需求和“查漏补缺”的需要。当然，泰达园林还在走高端科研路线，不断引进、试验新品种，丰富自己的苗圃。而在城市边缘的刘园、北仓苗圃，则已经随着城市的扩张渐渐萎缩。苗木供应方向蓟县、河北、山东、河南等外部转移。

在山东、河南等更靠近南方、土地更为充足、人工成本更低的地方，因为气候温暖、生长周期短，资金投入少等原因，苗木的成本要比本地减少40%至60%。那些地方也产生了以苗圃为主业的苗木基地县，如河南的鄢陵。公开资料显示：早在盛唐时期，鄢陵境内就出现了大型园林植物的栽培，北宋时期更有皇家园林落户。李白、苏轼、范仲淹曾到此寻古赏花。清代诗人汪琬曾有诗云：“鄢陵野色平于掌，也有江南此景无”。今该县境内花卉苗木种植面积达60万亩。山东青州也形成了成规模的苗木基地。来自上述地方的质优价廉的苗木，正源源不断地供应着滨海新区，装扮着这片大发展中的热土。

随着各地进入植树造林黄金季节，各地苗木市场也活跃起来，从第一苗木站苗木求购信息的发布数量也能反映出这一点，河北苗木产区苗木主要品种国槐、白蜡、大叶女贞、大叶黄杨、法桐、金叶榆、金丝垂柳、侧柏、蜀桧、北京桧柏、香花槐、紫穗槐、臭椿、千头椿、火炬树、八棱海棠树等；第一苗木站河北苗木网全面提供河北国槐价格、白蜡价格、大叶女贞价格、大叶黄杨价格、法桐价格、金叶榆价格、金丝垂柳价格、侧柏价格、蜀桧价格、北京桧柏价格、香花槐价格、紫穗槐价格、臭椿价格、千头椿价格、火炬树价格、八棱海棠树价格等苗木价格行情。