借东风-家电企业如何立足农村市场

2012-4-9

       一直以来家电企业对农村终端市场“敢想不敢做”的念头应该改变。“中国农村有9亿多农民，市场容量巨大，如果能够拉动消费，中国人自己就可以养活自己”。也许有点夸大，不过，随着近几年来国家政策对中心城镇的关注，还有贴息等政策上扶植企业到农村发展，家电企业正逐渐赶上深度农村时代的潮流。

    　借东风一：激发潜在需求

    　近两年，各地农村电网改造“户户通电工程”竣工，“家电下乡”可以把农村潜在需求激发出来。

    　近年来，由于受到新一代的年轻一族的农民影响，不少的农民也开始对于家电产品的更新频率有所上升了。而且，过去对外国产品的崇拜，由于受到爱国思想的影响，以及“外国品牌也并不完全好”的影响，不少的农民也开始接受了国产家电品牌。

    　借东风二：找准节日点促销

    　作为城市促销，选择假期和黄金周促销，需求量会有一个极大的释放。但是，针对笔者的调查发现，农村与城市市场的活跃期也非常不同。一般来说，城市市场的活跃期除了与国家法定的节假日有关外，还与一些星期六日有关。不过，对于农村市场来说，则有很大的区别。尽管国家法定的节假日有可能会带动一定的消费，但是，如果节假日过长，如国庆节7天长假，要农村市场活跃，也最大可能是3天而已。

    　同时，节假日对于农村市场来说，如果是遇到墟日或者赶集日也许会相当活跃，但如果没有遇上，星期六日仍不是农村市场的活跃期。

    　　　

    　　　

    　　　
     （热讯家电网）

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